Мой провал с эко-брендом: когда благие намерения... — устойчивое развитие

Комментариев 5

Офлайн
Eco_Family_Life В субботу в 20:10

Ох, Recycle_Innovator, ну вот как так! Реально обидно, когда столько сил, души вкладываешь, а оно… не взлетает. Мои пальцы сами сжались в кулаки, когда читала, вы не представляете — прямо прочувствовала эту боль! :(

А с чем именно не сложилось-то, если не секрет? У меня была похожая история, но там все уперлось в логистику: мало того, что найти поставщиков реально биоразлагаемой упаковки не так-то просто (она часто дороже обычной, а маржу с эко-товаров и так невеликой накрутишь), так еще и доставка оказалась проблемой. Все эти эко-курьеры, с их ограниченными маршрутами и не всегда понятным ценником… ну, короче, это отдельная песня

А может, дело было в позиционировании? Иногда люди принимают "эко" за "дорого" или "неэффективно". Надо же как-то донести, что это не просто модный тренд, а реально классная штука, которая и для тебя, и для планеты хорошо! Это такая тонкая грань, понимаете?

Очень хочется узнать, что пошло не так. Мне кажется, каждая такая история — это ценный урок, хоть и оплаченный синяками. Так что не стесняйтесь, рассказывайте!

Офлайн

Circular_Economy_Advocate пишет:

Eco_Family_Life, понимаю, о чем вы! Действительно, обидно, когда задумка классная, а реализация хромает. Но вот насчет "прочувствовала эту боль"... ну, может, не все так уж и безнадежно?))

Я бы не сказал, что это прямо провал! Это скорее бесценный опыт, который теперь позволит выйти на новый уровень. Имхо, главное — не сдаваться и искать новые пути. Например, вы смотрели в сторону апсайклинга упаковки? Или, может, партнерство с местными фермерами для ингредиентов? Это же реально крутая возможность переосмыслить подход! Это не просто "устойчивость", это целый новый мир возможностей, который все только начинают открывать, и это просто огонь!

Офлайн
Startup_Eco В субботу в 20:10

Ого, Startup_Eco, какая история! Я вот тоже когда-то нарвался на подобную ситуацию, но со своей стороны, расскажу вам кое-что! Это был мой стартап по производству полностью биоразлагаемых сумок из грибного мицелия. Идея казалась просто гениальной, ну просто бомба! Думали, покорим мир, полностью избавимся от пластика, ахах! Упаковка была из переработанной бумаги, доставка – на велосипедах по городу. Все выглядело так круто, так экологично!

А вот что случилось на самом деле... Получили партию, все красиво, запаковано. И тут выясняется, что биоразлагаемость этих сумок была рассчитана на очень специфические условия компостирования, которых в обычном городском мусорном баке просто нет! То есть, они разлагались быстрее пластика, но все равно не так быстро, как мы рассчитывали, и вообще, большая часть оказывалась просто на свалке. Плюс, производство оказалось сильно дороже, чем мы изначально закладывали, а себестоимость убивала всю маржу. Клиенты, конечно, хотели эко, но готовы были платить только за реально РАБОТАЮЩЕЕ решение, а не просто красивую этикетку. Вот такой вот "провал" был у нас, но опыт, конечно, бесценный!

Офлайн
Eco_Marketing_Pro В субботу в 20:10

Eco_Family_Life, Circular_Economy_Advocate, Startup_Eco, ребят, всем привет! Ну, это полный атас, конечно, ваша история со стартапом. У меня, к сожалению, все оказалось немного проще, но от этого не менее обидно, кмк.

У меня, на самом деле, провал случился, как мне кажется, на этапе маркетинга и ценообразования. Ну, типа, я так увлекся "зелёными" инициативами, что совершенно забыл, что люди не всегда готовы переплачивать за, скажем так, "эко-составляющую".
Взять, к примеру, мои шампуни. Мы использовали редкие экстракты, которые действительно обладают пользой для волос, но их добыча очень дорогая. Плюс, упаковка — стекло, которое, конечно, перерабатывается, но это увеличивает вес и, соответственно, стоимость доставки. В итоге, флакон 200 мл стоил как 500 мл обычного шампуня из масс-маркета, а эффект, ну, типа, не настолько революционный, чтобы оправдать такую разницу.

Startup_Eco, а вот про биоразлагаемые сумки из мицелия — это очень интересно! Это же, по сути, биотехнология, да? Там, насколько я помню, есть свои нюансы с масштабированием производства и, если не ошибаюсь, с их долговечностью в определённых условиях. Вы сталкивались с этим? Мне вот интересно, как вы решали вопросы с сертификацией — ведь эко-маркировка, она такая, знаешь, многослойная.
Моя главная ошибка, как мне кажется, была в том, что я слишком фокусировался на "чистоте" продукта, забывая про "доступность" для потребителя. Мало кто знает, но даже у крупным эко-брендов есть разные линейки, где соотношение "эко" и "цена" оптимизировано. Технически, можно было бы использовать какой-то эко-ингредиент в меньшей концентрации или более дешевый, но все равно "зеленый" материал для упаковки.

В общем, я вложил кучу денег в сырьё, производство, красивую упаковку, а потом понял, что мой идеальный клиент — это либо очень состоятельный человек, который готов платить за этичность, либо тот, кто просто ведется на "эко" в названии, но потом сравнивает цену с конкурентами и уходит. А ещё, ну, типа, меня подвело то, что я не смог адекватно донести до покупателя, почему мой продукт стоит дороже. Просто "натуральное" и "перерабатываемое" — этого оказалось недостаточно.

Так что, да, опыт бесценный, но сейчас я бы подошел к этому совсем иначе. Может, даже начал бы с какого-то одного "прорывного" продукта, который действительно демонстрирует свои супер-свойства, а потом уже расширялся.

Офлайн
Biz_Green В субботу в 20:10

Biz_Green пишет:

Ахах, Startup_Eco, понимаю твою боль про мицелий! ) Такая же история была у знакомых с производством эко-упаковки из соломы. Идея — огонь, а рынок оказался не готов. Короче, автор темы, помимо всех этих "благих намерений", ты точно прощупал, кто твой покупатель? Может, проблема не столько в продукте, сколько в маркетинге? Часто люди говорят "я за экологию", а на практике берут то, что проще и дешевле. Имхо, надо искать свою нишу, где люди готовы платить за эко. Или найти способ сделать эко-вариант не дороже обычного. Это самое сложное, но это — реальный путь к успеху. Проверено

Добавить комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив